丁磊押寶荒野行動 用電商“再造”網易
2017-11-21 12:25:43        今日中國www.qakolq.live                     來源:今日中國

[摘要] 財報顯示,網易第三季度營收為124.7億元,同比增長35%,但運營利潤為25.49億元,同比下降10%,環比下降25%。

CFP 供圖

時代周報記者 陸一夫 發自北京

在網易20周歲之際,丁磊不再沉迷養豬,電商業務成為他的新寵。

11月15日,網易發布今年第三季度財報。財報顯示,網易第三季度營收為124.7億元,同比增長35%,但運營利潤為25.49億元,同比下降10%,環比下降25%。這也是過去6個季度以來,網易凈營收首次出現同比下滑。

不過這并沒有影響資本市場看空網易的前景,相反在公布財報后網易的股價直線上升,幾乎創下歷史新高。這一輪暴漲的推動力,主要來自于新手游《荒野行動》的熱銷。這款與“吃雞”游戲高度相關的產品已經在騰訊和小米等強手中突圍而出,迅速登頂蘋果App store免費游戲榜首名。

事實上,近年網易的復興不僅僅是手游的全面回歸,電商業務的快速成長也改變了網易的營收結構。根據三季報披露的數據顯示,目前電商業務占網易總營收將近30%,并維持著高速增長的態勢。

這也是為何丁磊喊出“再造一個網易”的底氣。網易嚴選相關負責人也向時代周報記者表示,短期內嚴選并沒有將盈利放在最重要的范疇上,“當下嚴選的目標是聚焦在如何繼續實現商品的創新,以及擴大消費群體”。

中國電子商務研究中心主任曹磊向時代周報記者表示,通過擴大規模提升利潤,這在很多行業得到驗證,是可行的思路,但前提是規模擴張必須以消費者體驗為前提條件,滿足消費者不斷變化的需求,才有實現利潤增長的可能。“電商市場競爭激烈,僅靠低價是無法持續性增長,只有前端設計、產品、物流及售后等環節滿足了消費者,才能夠持續發展。”

押寶《荒野行動》

游戲業務是網易的重中之重,這也是財報中最受關注環節。根據三季報,該季度網易的凈收入為124.78億元人民幣,同比增加35.5%,其中在線游戲服務凈收入為81.12億元人民幣,同比增加23.5%,但已經連續兩個季度出現環比下降。

游戲業務的增長放緩,很大程度上是源于《陰陽師》的下滑趨勢不減。自去年9月正式上線至今,《陰陽師》曾帶給網易的優勢已經不再明顯,根據極光大數據近期發布的《2017年9月陰陽師app研究報告》顯示,9月份《陰陽師》用戶規模為683萬,滲透率已經下降降至0.71%,不足峰值的一半。

不過在丁磊看來,《陰陽師》仍有繼續可挖掘的空間,尤其在海外市場,《陰陽師》也得到用戶的追捧。《陰陽師》在韓國上線后獲得了極高人氣,上線首日便登頂免費榜,后又成功躋身暢銷榜前三。目前,《陰陽師》已經擁有覆蓋日本、韓國、臺灣、香港的全球發行網絡,并在美國和加拿大、 泰國開啟封測。

在《陰陽師》之外,網易也在努力尋找下一個爆款,在《我的世界》和《魔法禁書目錄》之外,《荒野行動》是最有希望接棒《陰陽師》的游戲。《荒野行動》是一款.

極光大數據統計,在滲透率及用戶規模方面,目前《荒野行動》滲透率最高,為1.53%,用戶規模1526萬,《終結者2:審判日》滲透率為0.50%,用戶規模497萬,《小米槍戰》滲透率為0.22%,用戶規模為221萬。

不過之前,廣電總局早前曾明確表態,因為存在大量血腥、暴力內容,對大逃殺模式的游戲“明確持有否定態度”“建議國內游戲企業不宜安排研發、引進此類游戲”。

為了規避這一風險,日前網易對《荒野行動》的世界觀進行了一系列的革新,以刻苦訓練、維護國家安全為核心,傳遞正向的價值觀。

丁磊則直接否認,網易游戲是沒有所謂的大逃殺的模式。他在財報分析會議上表示,網易不贊成也不鼓勵這種模式,正確的表述形式應該是沙盒模擬戰術競技類游戲,“許多人把《荒野行動》誤導到大逃殺模式,這是讓人很反感的一件事。”

“再造”一個網易

雖然游戲業務的增長放緩,但電商業務的快速發展為網易在資本市場帶來了想象空間。財報顯示,網易第三季度郵箱、電商及其他業務的凈收入達到37.35億元,同比增長達79.5%。

不過這一板塊的毛利率較低,主要原因是嚴選仍處于擴大市場份額的階段。目前郵箱、電商凈收入已經占到網易整體業績接近30%,但毛利率僅為11.9%,上一季度和去年同期分別為11.3%和33.5%,遠低于游戲和廣告兩大業務。丁磊向媒體表示,嚴選目前的毛利率沒有超過20%,其中食品品類不到10%,服裝類略高。

中國電子商務研究中心主任曹磊向時代周報記者表示,嚴選模式顯著特點是提供超高性價比商品,單純犧牲利潤是無法達成這一目標。“它需要剔除品牌溢價,壓縮物流、運營產生的成本,而且電商市場競爭激烈,僅靠低價是無法持續性增長。”他表示,通過擴大規模提升利潤,降低各環節成本,的確能夠創造更多的利潤空間。

雖然丁磊在接受采訪時也表示,目前電商業務更多地專注于擴大市場份額,但考慮到今年70億的GMV尚未達標,明年200億的KPI似乎過于激進。

駛向快車道最終車毀人亡的案例并非沒有。2010年憑借“凡客體”一炮而紅的凡客誠品在完成20億元銷售額后,創始人陳年提出次年要達到5倍銷售額的目標,這導致凡客的品類從襯衫、帆布鞋品類大跨度地擴展到拖把等商品,最終拖垮了企業,至今尚未復蘇。

如今嚴選也正在仿效這條路線,向其他品類快速擴張,從茶葉到成人用品,嚴選幾乎涉足了當下熱門的消費升級領域。“當一個領域已經有足夠優秀的中國品牌提供品質的商品服務、又能滿足新消費人群對性價比的追求,比如手機,那么嚴選不會進入這個領域,否則我們會考慮進入需求未被滿足的領域。”嚴選相關負責人向時代周報記者表示。

“獲客并非是嚴選走向線下的初衷,當時嚴選更側重于利用線下的場景,將嚴選商品立體化地展現在顧客面前。”上述嚴選負責人向時代周報記者表示,嚴選酒店自開業至今,酒店房間保持90%以上的滿房率,嚴選房更長期維持在100%訂滿狀態。

曹磊向時代周報記者表示,嚴選的線下獲客方式比較獨特,比阿里京東的線下門店要更輕,是非常適合嚴選目前體量的一種獲客思路。他認為,嚴選10月份推的嚴選HOME概念,就是嚴選正在探索的可復制的線下場景空間概念,成功與否還需要時間和市場去檢驗。

原文來自:中國財經界

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